「新しいマーケティング施策としてショート動画広告を検討しているが、何から手をつければいいかわからない」「費用対効果が気になるし、失敗して予算を無駄にしたくない」
このようなお悩みをお持ちではありませんか。
スマートフォンでの情報収集が当たり前になった今、ショート動画広告は無視できないマーケティング手法となっています。
しかし、その重要性を理解しつつも、具体的な始め方や成功のコツがわからず、一歩を踏み出せない方も多いでしょう。
この記事では、ショート動画広告の基本から市場の重要性、費用感、そして成果を出すための具体的な作り方のコツまでを網羅的に解説します。他社の成功事例も交えながら、専門外の方でも理解できるよう分かりやすく説明します。
この記事を読めば、あなたは自信を持ってショート動画広告の第一歩を踏み出し、自社のビジネス成長を加速させることができるでしょう。
記事を読む時間がない方は、当社の公式YouTubeチャンネルにて6分程度で動画・音声でご確認いただけます。
なぜ今ショート動画広告なのか？市場規模と3つの理由
ショート動画広告とは、YouTubeショートやTikTok、Instagramリールなどのプラットフォームで配信される、数秒から数分の短い縦型動画広告のことです。
では、なぜ今、これほどまでにショート動画広告が重要視されているのでしょうか。
その背景には、大きく分けて3つの理由が存在します。
理由1：データで見るショート動画広告の驚異的な市場成長
ショート動画広告への取り組みは、もはや単なる流行への追随ではありません。客観的なデータに基づいた、極めて合理的な経営判断といえます。
株式会社電通の調査によれば、2024年の日本の総広告費は過去最高の7兆6,730億円に達する見込みです [1]。その中でも特に成長が著しいのが、インターネット広告費と動画広告市場です。
ショート動画広告市場は、この動画広告市場の成長をさらに加速させる起爆剤となっています。
| 市場カテゴリ | 2024年 予測規模 | 前年比 |
| 日本の総広告費 | 7兆6,730億円 | 104.9% |
| インターネット広告媒体費 | 2兆9,611億円 | – |
| 動画広告市場 | 9,677億円 | 114.7% |
| ショート動画広告市場 | 900億円 | 171.1% |
この表が示す通り、ショート動画広告は他の市場を圧倒する驚異的な成長率を記録しています。この大きな波に乗り遅れないことが、今後のビジネス成長の鍵を握っているのです。
理由2：スマホ時代の情報消費スタイルに完全一致
現代のユーザーは、通勤中や休憩時間といった「スキマ時間」にスマートフォンで情報を得ることが日常となっています。可処分時間の奪い合いが激化する中で、「タイパ（タイムパフォーマンス）」を重視する傾向はますます強まっています。
ショート動画は、まさにこの現代の情報消費スタイルに完璧に合致したフォーマットです。
| 比較項目 | 従来のメディア（TVCM、長尺動画） | ショート動画 |
| 主な視聴デバイス | テレビ、PC | スマートフォン |
| 最適な画面向き | 横型 | 縦型 |
| 1コンテンツの時間 | 15秒～数十分 | 数秒～3分 |
| 情報伝達のスタイル | 起承転結で徐々に伝える | 結論から伝え、要点を凝縮 |
| ユーザーの心理 | 受動的に情報を受け取る | 能動的に次々と情報を探す |
短時間で要点を伝え、視覚と聴覚にダイレクトに訴えかけるショート動画は、ユーザーの指を止めさせ、心をつかむ上で最も効率的な手法の一つと言えるでしょう。
理由3：AI技術の進化がクリエイティブ制作を後押し
「動画制作は専門知識が必要で、コストも時間もかかる」このような懸念から、動画広告への挑戦をためらっている方も多いかもしれません。
しかし、AI技術の急速な進化が、その常識を大きく変えつつあります。近年、誰でも簡単に高品質な動画を生成できるAIツールが数多く登場しています。
これにより、かつては専門の制作会社に依頼する必要があった動画クリエイティブを、低コストかつ短時間で内製することも可能になりました。
| AIツールの種類 | 主な機能・メリット |
| AI動画生成ツール | テキスト入力や簡単な操作だけで、企画に合った動画を自動で生成してくれる。 |
| AIデータ分析ツール | 広告のパフォーマンスを分析し、どのような動画が効果的かをデータに基づいて示唆してくれる。 |
| AIターゲティング広告 | ユーザーの行動履歴や興味関心をAIが分析し、最適な広告を自動で配信してくれる。 |
AI技術をうまく活用することで、クリエイティブ制作のハードルは劇的に下がっています。これにより、多くの企業にとってショート動画広告がより身近で、挑戦しやすい施策となっているのです。
取り組む前に知っておきたいメリット・デメリット
ショート動画広告は非常に強力なツールですが、導入を検討する上では、その輝かしいメリットだけでなく、注意すべきデメリットやリスクも理解しておくことが重要です。
光と影の両側面を正しく把握することで、より冷静で効果的な戦略を立てることができます。
メリット：低コストで高いエンゲージメントを獲得できる
ショート動画広告がもたらすビジネス上のメリットは多岐にわたります。特に、費用対効果の観点から見逃せない利点をまとめました。
- 高い拡散力（バイラル性）： プラットフォームの強力なレコメンド機能により、面白い、役立つコンテンツは瞬く間に拡散されます。フォロワー数に関係なく、幅広い層にリーチできる可能性があります。
- 高いエンゲージメント率： ユーザーが気軽に「いいね」やコメント、シェアといったアクションを起こしやすいフォーマットです。企業とユーザー間の双方向のコミュニケーションを活性化させます。
- 制作コストの抑制： 長尺の動画広告と比較して、企画や撮影、編集にかかる時間と費用を大幅に抑えることができます。中小企業でも参入しやすい点が大きな魅力です。
- 高い視聴完了率： 動画が短いため、ユーザーが途中で離脱しにくく、メッセージを最後まで伝えやすい傾向にあります。
デメリット：情報量の限界と「うざい」と思われるリスク
一方で、ショート動画広告の特性ゆえの課題点や注意すべきリスクも存在します。これらを事前に把握し、対策を講じることが失敗を避ける鍵となります。
| デメリット・リスク | 具体的な内容と対策 |
| 伝えられる情報量の限界 | 短い時間で伝えられる情報には限りがあります。複雑な商品の機能説明や、詳細なサービスの紹介には不向きです。 対策： 1つの動画で伝えるメッセージは1つに絞り、詳細はLPやWebサイトへ誘導する。 |
| ブランドイメージ毀損のリスク | 意図しない層にまで広告が拡散された結果、ブランドの世界観と合わないコメントが付いたり、誤った解釈をされたりする可能性があります。 |
| 「広告疲れ」と嫌悪感 | 頻繁に広告が表示されることで、ユーザーに「またこの広告か」「うざい」と感じさせてしまうリスクがあります。 対策： フリークエンシーキャップ（同じユーザーへの表示回数制限）を設定する、クリエイティブのパターンを複数用意する。 |
| 炎上のリスク | 表現方法によっては、ユーザーに不快感を与え、SNS上で批判が殺到する「炎上」に繋がる可能性があります。 対策： 配信前に複数人で内容をチェックし、社会通念上、問題がないかを確認する。 |
【目的別】主要3大プラットフォームの選び方（YouTube・TikTok・Instagram）
ショート動画広告で成果を出すためには、自社の目的やターゲット層に最適なプラットフォームを選ぶことが不可欠です。
「どのプラットフォームを使えばいいの？」という疑問に答えるため、ここでは主要な3つのプラットフォームの特徴を徹底比較します。
| プラットフォーム | 主なユーザー層 | コンテンツの傾向 | 相性の良い目的 |
| YouTubeショート | 10代～50代以上と幅広い | ハウツー、情報系、エンタメ | 幅広い層への認知拡大、コンテンツの資産化 |
| TikTok | 10代～20代が中心 | ダンス、コメディ、トレンド系 | 若年層への爆発的なリーチ、バイラル創出 |
| Instagramリール | 10代～30代の女性が多め | ファッション、美容、グルメ、旅行 | ブランドの世界観醸成、ビジュアル訴求 |
YouTubeショート：幅広い層へのリーチとGoogle連携
YouTubeは世界最大の動画プラットフォームであり、そのユーザー基盤は年齢や性別を問わず非常に幅広いのが特徴です。
そのため、特定のニッチな層だけでなく、マス層へのアプローチにも適しています。
- 強み：
- Googleのサービスであるため、Google検索の結果に表示されるなど、SEOの観点からも有利です。
- 一度投稿した動画はコンテンツとしてチャンネルに蓄積され、長期的に視聴される「資産」となり得ます。
- BtoB商材や比較的高価格帯のサービスなど、じっくり検討したいユーザー層にもリーチしやすいです。
- 収益化： YouTubeパートナープログラムの条件を満たすと、広告収益の分配を受けられます [2]。
- 注意点： 他のプラットフォームに比べ、エンタメ性だけでなく情報の正確性や専門性が求められる傾向があります。
TikTok：若年層への爆発的な拡散力とトレンド創出
TikTokは10代から20代の若年層を中心に、絶大な人気を誇るプラットフォームです。
最大の特徴は、独自の強力なレコメンドアルゴリズムによる、爆発的な拡散力にあります。
- 強み：
- フォロワーが少なくても、コンテンツの面白さ次第で「バズる」可能性があります。
- 音楽やダンス、チャレンジ企画など、トレンドが生まれやすく、ユーザー参加型のキャンペーンと相性が良いです。
- 若者文化に刺さるクリエイティブを投下することで、一気にブランド認知を高めることができます。
- 収益化： ライブ配信での「投げ銭」や企業からのPR案件が主な収益源となります [3]。
- 注意点：
- ユーザー層が若いため、高価格帯の商材やBtoBサービスとの相性は慎重に見極める必要があります。
- トレンドの移り変わりが非常に速いため、常に最新の動向をキャッチアップし続ける必要があります。
Instagramリール：世界観の醸成と購買促進
Instagramはビジュアルコミュニケーションに特化したSNSであり、そのショート動画機能である「リール」も、おしゃれで洗練された世界観を持つコンテンツが人気です。
特に、ブランドイメージの構築や、視覚的な魅力が重要な商材のプロモーションに強みを発揮します。
- 強み：
- ファッション、コスメ、旅行、グルメといった「インスタ映え」する商材との親和性が非常に高いです。
- ショッピング機能と連携させることで、ユーザーが動画を見てから商品の購入ページに直接遷移でき、購買に繋がりやすいです。
- インフルエンサーマーケティングが活発で、信頼できる人物からの紹介を通じて商品の魅力を伝えることができます。
- 注意点：
- 広告色が強すぎると敬遠される傾向があるため、いかに自然に、ブランドの世界観に溶け込ませるかが重要です。
- TikTokほどの爆発的な拡散力は期待しにくいですが、ターゲット層に深く刺さるコミュニケーションが可能です。
ショート動画広告の費用はいくら？料金体系と予算の考え方
マーケティング担当者にとって、最も気になるのが「費用」でしょう。
ここでは、ショート動画広告にかかる費用の仕組みと、初めて出稿する際の予算の考え方について、専門用語を避けながら分かりやすく解説します。
主な課金形態（CPV・CPM）を分かりやすく解説
ショート動画広告の費用は、主に「広告がどのように扱われたか」によって決まります。代表的な2つの課金方式を理解しておきましょう。
| 課金方式 | 名称 | 費用の発生タイミング | メリット | 適した目的 |
| CPV | 視聴課金 (Cost Per View) | ユーザーが動画を一定時間以上視聴した、またはクリックなどのアクションを起こした場合 | 広告に興味を持ったユーザーに対してのみ費用が発生するため、無駄が少ない。 | 商品理解の促進、Webサイトへの誘導 |
| CPM | インプレッション課金 (Cost Per Mille) | 広告が1,000回表示された場合 | より多くのユーザーに広告を見てもらえるため、ブランドの認知度を広範囲に高めやすい。 | ブランド認知度の向上、新商品の告知 |
どちらの方式を選ぶべきかは、広告キャンペーンの目的によって異なります。まずは自社が「何を達成したいのか」を明確にすることが重要です。
初めての出稿におすすめの予算感
「結局、いくらから始められるの？」という疑問を持つ方も多いでしょう。結論から言うと、ショート動画広告は少額からでも始めることが可能です。
多くのプラットフォームでは、1日あたり1,000円といった低予算からでも広告を出稿できます。
そのため、まずは月額5万円から10万円程度の予算でテストマーケティングを行い、自社の商材やクリエイティブと相性の良いプラットフォームやターゲット層を見極めるのがおすすめです。
| 目的 | 月額予算の目安 | 期待できること |
| テスト・データ収集 | 5万円 ～ 15万円 | どのプラットフォーム、どのクリエイティブの効果が高いかのデータを収集する。 |
| 認知度向上 | 15万円 ～ 50万円 | 特定のターゲット層に対して、ブランドや商品の名前を広く知らせる。 |
| リード獲得・売上向上 | 30万円 ～ | 広告から直接、問い合わせや商品購入といった具体的な成果（コンバージョン）を目指す。 |
大切なのは、最初から大きな予算を投じるのではなく、データを見ながら徐々に予算を増やし、費用対効果を最適化していくことです。
成果を最大化する動画制作のコツ【3つの鉄則】
効果的なショート動画広告を制作するには、いくつかの重要な「鉄則」があります。
ここでは、読者の皆様が実際に行動に移す際に役立つ、明日から使える実践的な制作ノウハウを5つに絞ってご紹介します。
これらのポイントを押さえることで、ユーザーにスキップされず、心に響く広告を作ることが可能になります。
鉄則1：冒頭1秒で視聴者の心を掴む「最強のフック」
ユーザーは、面白くないと感じれば瞬時に次の動画へスワイプしてしまいます。そのため、広告の成否は最初の1秒で決まると言っても過言ではありません。
視聴者の指を止めさせ、興味を引くための「フック（つかみ）」の具体例をいくつかご紹介します。
- 問いかけ型： 「あなたのスマホ代、高すぎませんか？」
- 衝撃映像型： あっと驚くような映像や、思わず二度見してしまうシーンから始める。
- 結論提示型： 「この方法で売上が2倍になりました。」
- 共感創造型： 「マーケターなら、この気持ち分かりませんか？」
鉄則2：音声OFFでも伝わる「情報設計」と字幕
多くのユーザーは、電車の中や職場の休憩中など、音を出せない環境でショート動画を視聴しています。そのため、広告は音声がなくても内容が完全に伝わるように設計する必要があります。
映像の動きや表情だけでメッセージが伝わるように工夫し、必ず分かりやすい字幕（テロップ）を入れましょう。
字幕デザインのポイント
| OK例 | NG例 |
| フォント・サイズ： 誰でも読みやすいゴシック体で、画面に対して適切な大きさにする。 | 装飾が多すぎるフォントや、小さすぎて読めない文字。 |
| 色・背景： 映像と反対色にする、文字に縁取りや座布団（背景色）をつけるなど、視認性を高める。 | 映像の色と文字色が同化してしまっている。 |
| 表示タイミング： 話している内容と完全に一致したタイミングで表示させる。 | 表示が早すぎたり、遅すぎたりして内容が頭に入ってこない。 |
鉄則3：次の行動を具体的に示す「明確なCTA」
広告の最終目的は、視聴者に何らかの行動を起こしてもらうことです。
動画の最後には、必ずCTA（Call To Action：行動喚起）を設置し、ユーザーに「次に何をしてほしいのか」を明確に伝えましょう。
曖昧な表現は避け、具体的で分かりやすい言葉で行動を促すことが重要です。
| 目的 | CTAフレーズの具体例 |
| Webサイトへの誘導 | 「続きはWebで」「詳しくはこちらをタップ」 |
| 商品購入の促進 | 「今すぐ購入」「限定セール会場はこちら」 |
| アプリのインストール | 「無料でダウンロード」「今すぐインストール」 |
| 問い合わせ・資料請求 | 「お気軽にご相談ください」「無料資料請求はこちら」 |
【業種別】ショート動画広告の成功事例から学ぶ
理論を学んだ後は、実際の成功事例を見ることで、自社での活用イメージをより具体的にすることができます。
ここでは、多様な業種におけるショート動画広告の成功事例を取り上げ、そのクリエイティブが「なぜ成功したのか」を分析・解説します。
| 業種 | 広告の目的 | 成功したクリエイティブのポイント |
| BtoC（飲食業） | 新商品の認知拡大と来店促進 | シズル感あふれる調理シーンを冒頭に配置。 食欲をそそるBGMとテンポの良いカット割り。 「#〇〇（地名）グルメ」のハッシュタグで地域ユーザーに訴求。 |
| BtoC（アパレル） | ECサイトへの送客と売上向上 | 複数のコーディネートを次々と見せる「着回し動画」。 モデルが楽しそうに商品を着用し、利用シーンを想起させる。 動画内の商品を直接タップして購入できるショッピング機能を活用。 |
| BtoB（SaaS） | リード（見込み客）獲得 | ターゲット（例：経理担当者）が抱える「あるある」な悩みを寸劇で再現し、共感を獲得。 自社ツールがその悩みをどう解決するかを、ビフォーアフターで分かりやすく提示。 「3分でわかる資料」へのCTAで、気軽に情報収集できるように促す。 |
| サービス（教育） | オンライン講座の受講者募集 | 難しい専門用語を、身近な例え話で分かりやすく解説する「学び系コンテンツ」。 講師の親しみやすい人柄を伝え、信頼感を醸成。 「無料体験会」への参加を促し、受講のハードルを下げる。 |
【BOOSTTECH独自】成果を加速させる「AIデータドリブン」運用術
これまでの内容は、ショート動画広告の一般的な成功法則でした。
しかし、競合ひしめく市場で頭一つ抜け出すためには、感覚や経験則だけに頼らない、より科学的なアプローチが必要です。ここでは、テクノロジーで企業のマーケティングを加速させるBOOSTTECHが実践する、他では得られない独自の運用手法をご紹介します。
その鍵となるのが、徹底的なデータ分析とAI技術を駆使した「高速PDCAサイクル」です。
トレンドの移り変わりが激しいショート動画において、人間の勘だけに頼る運用は限界を迎えています。BOOSTTECHでは、以下のようなデータドリブンな手法で、再現性の高い成果を生み出しています。
AI×データで実現する高速PDCAの仕組み
| ステップ | 具体的な手法 | 期待できる効果 |
| 1. AIによるトレンド解析と企画 | 各プラットフォームで「今、何が伸びているか」の膨大なデータをAIが解析。使用楽曲、エフェクト、構成要素などのトレンドを抽出し、データに基づいた「勝てる企画案」を生成する。 | 感覚に頼らない、ヒット確率の高い企画立案が可能になる。 人間では気づけない潜在的なトレンドをいち早くキャッチできる。 |
| 2. クリエイティブの高速・大量生成 | 1つの訴求軸に対して、冒頭のフックやCTA、テロップ表現を変えた複数のパターン（バリエーション）をAI支援ツールを用いて短時間で制作する。 | 多様なパターンでABテストを行う準備が整う。 制作コストと時間を大幅に削減し、テスト回数を増やせる。 |
| 3. 視聴データのリアルタイム分析 | 配信した動画の視聴維持率（どこで離脱したか）、エンゲージメント率、コンバージョン率などのデータをリアルタイムで収集・分析する。 | どの要素が成果に繋がったか、あるいは離脱を招いたかを秒単位で特定できる。 |
| 4. 最適化と次世代クリエイティブへの反映 | 分析結果に基づき、効果の低い動画は停止し、効果の高い要素を組み合わせた新しいクリエイティブを即座に制作・配信する。 | 常に最高の結果を出すクリエイティブが配信される状態を維持できる。 高速でPDCAを回すことで、短期間で費用対効果を最大化する「勝ちパターン」を発見できる。 |
このように、BOOSTTECHの運用術は、AIとデータを活用して「企画→制作→分析→改善」のサイクルを極限まで高速化することにあります。これにより、変化の激しいショート動画市場においても、常に最適な広告配信を実現し、ビジネスの成長を力強く後押しします。
まとめ：スモールスタートでショート動画広告の波に乗ろう
この記事では、ショート動画広告の重要性から、メリット・デメリット、プラットフォームの選び方、費用感、そして具体的な制作のコツまでを網羅的に解説しました。
ショート動画広告は、もはや一部の先進的な企業だけのものではありません。AI技術の進化により制作のハードルは下がり、少額の予算からでも始められる、全ての企業にとって無視できないマーケティング手法となっています。
完璧な動画を最初から作ろうとする必要はありません。
大切なのは、まず自社のターゲットに合ったプラットフォームを選び、少額の予算でテスト配信を始めてみることです。
この記事で紹介した「5つの鉄則」を参考にクリエイティブを制作し、データを分析しながら改善を繰り返すことで、必ず成果は見えてきます。この大きな波に乗り、ショート動画広告を最大限に活用して、ぜひ貴社のビジネスをさらに加速させてください。
参考文献
[1] 株式会社電通, “2024年 日本の広告費”, 2025年2月.