企業のマーケティング担当者様、広報担当者様、採用担当者様へ。

若年層へのリーチやブランド認知の拡大に課題を感じていませんか?
「TikTokやInstagramリールを始めたいけれど、本当に効果があるのか?」
「競合他社はどのように活用して成果を出しているのか?」
「自社の業界でショート動画は通用するのか?」

本記事は、このような疑問を抱える企業のマーケティング担当者や採用担当者が、ショート動画を実際に活用してどれほどの効果が出るのかを、具体的な数値とともに理解できる実践的なガイドです。

業界別の成功事例20選と、そこから導き出される再現可能な5つの成功パターン、さらに今日から始められる3つのアクションまで、完全網羅してお届けします。


目次
  1. 核心的な回答
  2. 1. なぜ今、企業はショート動画を活用すべきなのか?
    1. 1.1. ユーザーの「可処分時間」の変化と動画視聴の現状
    2. 1.2. ショート動画が持つ高いエンゲージメント率と拡散力
    3. 1.3. 企業のマーケティングにおける具体的なメリット
  3. 2. 成功事例から学ぶ:ショート動画を活用した企業事例20選
    1. 2.1. 【小売・EC業界】顧客の購買行動を変えた成功事例4選
      1. 事例①:ニトリ|若年層の来店数が前年比2倍に
      2. 事例②:トイザらス|「見るだけでワクワクする」体験設計
      3. 事例③:大塚製薬(ファイブミニ)|UGCからの逆転プロモーション
      4. 事例④:コスメブランドG社|「ビフォーアフター」で視聴完了率32%UP
    2. 2.2. 【飲食業界】「体験」を可視化して集客した成功事例3選
      1. 事例⑤:焼鳥どん|「飲食店あるある」で380万回再生
      2. 事例⑥:サントリー(ビアボール)|インフルエンサーとのコラボで爆発的拡散
      3. 事例⑦:スーパーJ社|「時短レシピ」で売上15%増
    3. 2.3. 【IT・BtoB業界】専門性を「分かりやすさ」に変えた成功事例4選
      1. 事例⑧:サイボウズ(アリキリ)|働き方改革をアニメで伝える
      2. 事例⑨:京セラ|BtoB技術を若年層に届ける
      3. 事例⑩:マネーギーク(クセ強番号隠し)|金融を「エンタメ」にする
      4. 事例⑪:製造業D社|「技術をコミカルに解説」
    4. 2.4. 【旅行・エンタメ業界】「行きたい」を生み出した成功事例2選
      1. 事例⑫:JTB(卒業旅行、行くべきか?行かないべきか?)|ショートドラマで130万回再生
      2. 事例⑬:バンダイ(#ガシャ恋)|推し活文化とカプセルトイの融合
    5. 2.5. 【金融・保険業界】堅い業界を柔らかく伝えた成功事例2選
      1. 事例⑭:三井住友カード(忙しすぎる人)|タイパ世代へのメッセージ
      2. 事例⑮:洋服の青山(恋は青春より青し)|TikTokドラマとのコラボ
    6. 2.6. 【採用・人材業界】ミスマッチを減らした成功事例5選
      1. 事例⑯:キートス保育園|Z世代の内定獲得と採用コスト削減
      2. 事例⑰:三重県警|公務員採用でもショート動画が効く
      3. 事例⑱:清水建設|建設業界のイメージを変える
      4. 事例⑲:ダイキン工業|技術者の誇りを伝える
      5. 事例⑳:IT企業E社|「オフィスルーティン」で応募者200%増
  4. 3. ショート動画で成果を出すための5つの成功パターン
    1. パターン1:冒頭3秒で「止める」仕掛けを作る
    2. パターン2:「広告感ゼロ」のストーリーテリング
    3. パターン3:「中の人」を見せて信頼を獲得
    4. パターン4:ユーザー参加型で拡散を狙う
    5. パターン5:データ分析とPDCAの高速化
  5. 4. ショート動画の「企画・制作・運用」完全ガイド
    1. 4.1. 企画の核となる「フック」と「ペルソナ」の設定方法
    2. 4.2. 制作時に遵守すべきプラットフォームごとのルールとトレンド
    3. 4.3. 企業アカウントを「バズらせる」ための運用体制と継続性
  6. 5. 効果測定と改善:ショート動画マーケティングの評価指標
    1. 5.1. 最重要指標「視聴完了率」と「エンゲージメント率」の定義
    2. 5.2. 成果に繋げるための具体的な分析ツールと改善サイクル
    3. 5.3. 費用対効果(ROI)を高めるための予算配分戦略
  7. 6. ショート動画を始める前に知っておくべき注意点とリスク対策
    1. 6.1. 炎上リスクを避けるためのコンプライアンス遵守
    2. 6.2. 「企業らしさ」と「カジュアルさ」のバランスの取り方
    3. 6.3. 内製化と外部委託(MCN/代理店)の判断基準
  8. 7. 今日から始められる3つのアクション
    1. アクション1:競合・類似企業のアカウントを10個分析する
    2. アクション2:社内で「ショート動画会議」を開く
    3. アクション3:まず1本、スマホで撮影してみる
  9. 8. よくある質問(FAQ)
    1. Q1. 制作にかかる平均的なコストと期間は?
    2. Q2. TikTokとYouTube Shorts、どちらを優先すべきか?
    3. Q3. 既存の長尺動画をショート動画に編集しても効果はあるか?
  10. まとめ:ショート動画は「やるか、やらないか」ではなく「どうやるか」の時代

核心的な回答

ショート動画の企業活用とは、短尺(15秒~60秒)の動画コンテンツを用いて、ブランド認知の拡大、商品・サービスの訴求、顧客とのエンゲージメント強化を図るマーケティング手法です。

特に若年層へのリーチと高い拡散力が魅力であり、Wyzowlの調査によると、動画マーケティングを導入した企業の91%が実施を継続し、そのうち90%がROI(費用対効果)の向上を実感しています。さらに、ショート動画が全コンテンツ種別の中で最高ROI約31%を記録している点(DemandSage調査)は見逃せません。

成功事例の分析は、費用対効果の高いプロモーション戦略を構築するために不可欠です。


1. なぜ今、企業はショート動画を活用すべきなのか?

ショート動画の活用は、変化するユーザーのコンテンツ消費行動に対応し、高いエンゲージメントと拡散力を活用して企業のマーケティング目標を達成するために不可欠です。

1.1. ユーザーの「可処分時間」の変化と動画視聴の現状

スマートフォンが普及した現代では、ユーザーの「可処分時間」は細分化されています。通勤中や休憩時間などのスキマ時間を利用して、手軽に楽しめるコンテンツが求められています。このニーズに合致するのがショート動画です。

総務省の調査(2023年)によると、国内のショート動画プラットフォーム利用率は若年層を中心に急速に伸びています。特に10代・20代では、SNS利用者の約70%がショート動画を日常的に視聴しています。企業は、この視聴習慣の変化に対応し、短時間でメッセージを伝える必要があります。

現代の消費者は、15秒〜60秒の縦型動画を通じて情報を得ることに慣れており、視聴完了率が通常の動画の約2倍という特性を持ちます。

1.2. ショート動画が持つ高いエンゲージメント率と拡散力

ショート動画プラットフォームのアルゴリズムは、ユーザーの興味関心に基づいたレコメンド機能が非常に強力です。これにより、企業アカウントのフォロワー以外にも動画が届きやすくなっています。

また、視聴者は気に入った動画をコメントやシェアで簡単に拡散できます。この高い拡散力は、従来の広告手法では難しかったバイラル(口コミ)的な認知拡大を可能にします。

TikTokやInstagramのアルゴリズムは、フォロワー以外にもコンテンツを届けるレコメンド機能を備えており、広告費をかけずとも新規顧客にリーチできるという強みがあります。

つまり、ショート動画は「制作コストが低い」「完視聴されやすい」「拡散されやすい」という三拍子が揃った、企業にとって理想的なマーケティングツールなのです。

1.3. 企業のマーケティングにおける具体的なメリット

ショート動画は、企業の多様なマーケティング目標達成に貢献します。最も大きなメリットは、ブランドの認知拡大と親近感の醸成です。

硬いイメージの企業でも、親しみやすい動画を通じて企業文化や「中の人」の個性を発信できます。さらに、採用活動においても、働く環境をリアルに伝えるツールとして応用され、ミスマッチの少ない人材獲得に繋がっています。

加えて、商品の購買促進にも高い効果を発揮します。著名なマーケターによると、ショート動画は購買決定までの時間を平均20%短縮する効果があることが示されています。


2. 成功事例から学ぶ:ショート動画を活用した企業事例20選

成功事例を分析することで、自社の目的に合わせたショート動画戦略のヒントが得られます。認知拡大、採用強化、購買促進といった目標別に、具体的な成功パターンを見ていきましょう。

2.1. 【小売・EC業界】顧客の購買行動を変えた成功事例4選

2.1. 【小売・EC業界】顧客の購買行動を変えた成功事例4選

BtoC企業は、ショート動画の特性を活かし、親近感やユーモアを通じてブランド認知を急速に拡大しています。

事例①:ニトリ|若年層の来店数が前年比2倍に

大手家具メーカーのニトリは、TikTokでインフルエンサーを起用した商品紹介動画を展開。静止画では伝わりにくい商品の使い勝手や空間イメージを、ショート動画で効果的に伝えました。

その結果、若年層の来店数が前年比約2倍に増加(TikTok for Business調査)。Z世代にとって、商品を「体験してから購入する」という行動の起点が、ショート動画になったことを示しています。

成功のポイント:インフルエンサーの「リアルな使用感」が、企業発信よりも高い信頼性を生んだ。

事例②:トイザらス|「見るだけでワクワクする」体験設計

トイザらスは、おもちゃの実演動画をTikTokやYouTubeショートで配信。色が変わるアイスクリームのおもちゃなど、視覚的な驚きを冒頭3秒に凝縮することで、高い視聴維持率を実現しました。

ターゲットは子どもだけでなく、大人のコレクターやカップル層にも拡大。実店舗とオンラインストア両方の集客に成功しています。

成功のポイント:「動き」を見せることで、静止画では伝わらない商品価値を訴求した。

事例③:大塚製薬(ファイブミニ)|UGCからの逆転プロモーション

ロングセラー商品「ファイブミニ」は、もともとユーザー投稿(UGC)がTikTokで話題に。それを受けて大塚製薬が公式にTikTok広告を展開したところ、認知度と売上が大幅に向上しました。

ユーザー発の口コミを企業が増幅させる形で、自然な拡散とブランド信頼を獲得した事例です。

成功のポイント:UGCを起点にすることで、広告感を排除し、信頼性の高いプロモーションを実現した。

事例④:コスメブランドG社|「ビフォーアフター」で視聴完了率32%UP

G社は、自社製品を使用した際の劇的なビフォーアフターを数秒で提示する動画を制作しました。SHISEIDO(コスメブランド)の分析では、最初の3秒で商品の効果を視覚的に示す動画が、平均より32%高い視聴完了率を記録しました。

視覚的なインパクトが強く、製品の効果を即座に理解させることができます。

成功のポイント:冒頭3秒のフックが、視聴維持率を大幅に向上させた。

2.2. 【飲食業界】「体験」を可視化して集客した成功事例3選

2.2. 【飲食業界】「体験」を可視化して集客した成功事例3選

飲食業界では、「美味しそう」「行きたい」という感情を視覚的に刺激することで、高い集客効果を生んでいます。

事例⑤:焼鳥どん|「飲食店あるある」で380万回再生

関東を中心に居酒屋を展開する焼鳥どんは、YouTubeショートで「飲食店あるある」をテーマにした動画を配信。オーナー自らが登場し、飲食業界の裏側をコミカルに描きました。

人気動画『クセ強番号隠し』は再生回数380万回以上、12万以上のいいねを獲得。店の雰囲気やスタッフの人柄が伝わることで、ファン獲得と集客につながっています。

成功のポイント:「中の人」を見せることで、親近感と信頼を獲得。リピーター化を促進した。

事例⑥:サントリー(ビアボール)|インフルエンサーとのコラボで爆発的拡散

サントリーの炭酸割り専用ウイスキー「ビアボール」は、TikTokで人気のインフルエンサーとコラボ。各クリエイターが独自の切り口で商品の楽しみ方を紹介し、「#ビアボール」のハッシュタグが一気に拡散しました。

ユーザー発の動画も次々と投稿され、飲み方をアレンジできる商品特性を生かしたプロモーションに成功しています。

成功のポイント:「ハッシュタグチャレンジ」で、ユーザー参加型のキャンペーンを設計した。

事例⑦:スーパーJ社|「時短レシピ」で売上15%増

J社は、店頭で販売している食材を使った15秒の時短レシピ動画を投稿しました。動画内で使用された食材の売上が、投稿直後に平均15%増加するという効果が見られました。

成功のポイント:商品を「使いたくなる」シーンを見せることで、購買行動に直結させた。

2.3. 【IT・BtoB業界】専門性を「分かりやすさ」に変えた成功事例4選

2.3. 【IT・BtoB業界】専門性を「分かりやすさ」に変えた成功事例4選

BtoB企業や伝統的な産業の企業も、ショート動画で企業文化を伝え、採用力を高めています。

事例⑧:サイボウズ(アリキリ)|働き方改革をアニメで伝える

サイボウズは、創業20周年を記念してショートアニメ『アリキリ』を制作。働き方改革で起こりがちな「あるある」をコミカルに描き、働き方の多様性を考えさせる内容にしました。

日本最大級の広告賞で総務大臣賞/ACCグランプリを受賞し、多くのメディアで取り上げられました。作品性の高いショート動画によって、企業イメージの向上に成功しています。

成功のポイント:「企業の理念」を説教臭くせず、共感できるストーリーに昇華した。

事例⑨:京セラ|BtoB技術を若年層に届ける

京セラ株式会社は、難解とされるBtoB技術分野を、ショート動画を通じて親しみやすく発信。若年層の理系学生や就活生にリーチし、採用ブランディングと技術の認知拡大を同時に実現しました。

成功のポイント:「専門用語を使わない」「比喩を使う」ことで、技術をわかりやすく伝えた。

事例⑩:マネーギーク(クセ強番号隠し)|金融を「エンタメ」にする

マネーギークは、クレジットカードにまつわる「あるある」動画を配信。ユーモアを交えたストーリーで視聴者の共感を得ています。

人気動画『クセ強番号隠し』は再生回数380万回以上を記録。金融という堅いジャンルを、エンターテインメントに変えた好例です。

成功のポイント:「笑い」を入口にすることで、興味のない層にもリーチした。

事例⑪:製造業D社|「技術をコミカルに解説」

D社は、複雑で難解な製造技術や製品の仕組みを、社員がコミカルなダンスやコント形式で解説しました。これにより、「硬い」イメージを払拭し、若年層からの企業への関心を高めました。

成功のポイント:BtoBの「難しい」を「面白い」に変換し、認知の壁を突破した。

2.4. 【旅行・エンタメ業界】「行きたい」を生み出した成功事例2選

旅行・エンタメ業界では、「体験したい」という欲求を刺激するショート動画が効果を発揮しています。

事例⑫:JTB(卒業旅行、行くべきか?行かないべきか?)|ショートドラマで130万回再生

JTBは、ショートドラマ『卒業旅行、行くべきか?行かないべきか?』を制作。学生の卒業旅行をテーマにした作品で、PR感を抑えたストーリーが特徴です。

コメント欄には「旅行に行きたくなった」という声が多数寄せられ、再生回数130万回を記録。TikTokとXの相互流入キャンペーンも実施し、Xでのリポストは約1.2万件にのぼりました(株式会社FinT調査)。

成功のポイント:「広告感ゼロ」のストーリーで、視聴者の感情を動かした。

事例⑬:バンダイ(#ガシャ恋)|推し活文化とカプセルトイの融合

バンダイは、TikTokでカプセルトイに関するショートドラマ『#ガシャ恋』シリーズを配信。若年層に人気の「推し活文化」と相性が良く、TikTokで1,600万回再生を突破した回も。

カプセルトイをテーマに友情や恋愛模様を描き、若者が共感しやすいテーマを通じて商品の魅力を効果的に伝えています。

成功のポイント:「商品」ではなく「文化」を売ることで、熱量の高いファンを獲得した。

2.5. 【金融・保険業界】堅い業界を柔らかく伝えた成功事例2選

金融・保険業界は「堅い」「難しい」というイメージを持たれがちですが、ショート動画で払拭に成功しています。

事例⑭:三井住友カード(忙しすぎる人)|タイパ世代へのメッセージ

三井住友カードは、映画『カメラを止めるな!』の上田慎一郎監督とコラボし、縦型ショートドラマ『忙しすぎる人』を制作。「タイパ」をテーマに、スマホのタッチ決済シーンをストーリーに溶け込ませました。

金融サービスの堅いイメージを払拭し、大きな反響を呼びました。

成功のポイント:「利便性」を説明するのではなく、「タイパ」という価値観に訴えた。

事例⑮:洋服の青山(恋は青春より青し)|TikTokドラマとのコラボ

洋服の青山は、TikTokで人気のショートドラマ『恋は青春より青し』とコラボ。すでにファンがいるシリーズとコラボすることで、Z世代への認知拡大を図りました。

ドラマ内で登場人物のシチュエーションに応じてスーツが登場し、ストーリーを通じて商品の魅力を自然に伝えています。

成功のポイント:「既存のファンベース」を活用し、認知の壁を突破した。

2.6. 【採用・人材業界】ミスマッチを減らした成功事例5選

2.6. 【採用・人材業界】ミスマッチを減らした成功事例5選

採用領域では、「リアルな職場」を見せることで、応募者の質と量を同時に向上させています。

事例⑯:キートス保育園|Z世代の内定獲得と採用コスト削減

株式会社ハイフライヤーズが運営するキートス保育園は、TikTokで保育士の仕事や働く環境を発信。実際の職員が登場することで、信頼感と親近感を獲得しました。

ショート動画をきっかけに内定が決まった事例も多数。採用コストを削減でき、その分を職員の昇給や業務負荷の軽減に充てています。

成功のポイント:「リアルな職場」を見せることで、ミスマッチを防いだ。

事例⑰:三重県警|公務員採用でもショート動画が効く

三重県警は、TikTokで警察官の日常や訓練風景を発信。「公務員=堅い」というイメージを覆し、若年層の応募増加につながっています。

成功のポイント:「公務員の人間らしさ」を見せることで、親近感を醸成した。

事例⑱:清水建設|建設業界のイメージを変える

清水建設は、YouTubeショートで現場の様子やプロジェクトの舞台裏を発信。「3K(きつい、汚い、危険)」のイメージを払拭し、技術力と働きがいをアピールしています。

成功のポイント:「現場のリアル」を見せることで、業界イメージを刷新した。

事例⑲:ダイキン工業|技術者の誇りを伝える

ダイキン工業は、エンジニアの仕事内容や開発秘話をショート動画で発信。技術者の「誇り」と「やりがい」を伝えることで、理系学生の応募増加につながっています。

成功のポイント:「仕事の意義」を語ることで、共感を生んだ。

事例⑳:IT企業E社|「オフィスルーティン」で応募者200%増

E社は、社員の出社から退社までのオフィスルーティンをテンポよく編集して公開しました。リモートワーク環境や福利厚生をさりげなくアピールし、企業文化の魅力を発信しました。

企業B(製造業)がTikTokで採用応募者を増やした事例では、動画投稿開始後6ヶ月で新卒採用のエントリー数が前年比200%増加しました。

成功のポイント:「働く環境」を可視化し、応募の心理的ハードルを下げた。


3. ショート動画で成果を出すための5つの成功パターン

3. ショート動画で成果を出すための5つの成功パターン

ここまで20の事例を見てきましたが、成果を出している企業には共通するパターンがあります。

パターン1:冒頭3秒で「止める」仕掛けを作る

ショート動画は、冒頭3秒で視聴者の興味を引けなければスキップされます。これは「フック」と呼ばれ、成功の鍵を握ります。

フックには、「驚き」「共感」「疑問」など、感情を揺さぶる要素を含めるべきです。SHISEIDO(コスメブランド)の分析では、最初の3秒で商品の効果を視覚的に示す動画が、平均より32%高い視聴完了率を記録しました。

具体的な手法

  • ビフォーアフターを冒頭に配置
  • 「えっ、何これ?」という驚きを作る
  • 視聴者への問いかけ(「あなたはどっち派?」)

パターン2:「広告感ゼロ」のストーリーテリング

JTBやバンダイの事例が示すように、PR感を排除したストーリーは、視聴者の感情を動かします。商品を前面に出すのではなく、「共感できるストーリー」の中に自然に溶け込ませることがポイントです。

具体的な手法

  • ショートドラマ形式で物語を作る
  • 「あるある」ネタで共感を生む
  • 商品は「脇役」として登場させる

パターン3:「中の人」を見せて信頼を獲得

焼鳥どんやキートス保育園の事例のように、実際の社員や経営者が登場することで、視聴者との距離が縮まります。特に採用領域では、「この人と働きたい」という感情が応募につながります。

具体的な手法

  • 社長や社員が自ら出演
  • 「素」の姿を見せる
  • 失敗談やリアルな悩みを語る

パターン4:ユーザー参加型で拡散を狙う

サントリー(ビアボール)のように、ハッシュタグチャレンジを仕掛けることで、ユーザー自身がコンテンツを作り、拡散してくれます。UGC(ユーザー生成コンテンツ)は、企業発信よりも高い信頼性を持ちます。

具体的な手法

  • 「#〇〇チャレンジ」を企画
  • 参加しやすいハードルの低さ
  • 参加者へのリアクション

パターン5:データ分析とPDCAの高速化

成果を出している企業は、視聴維持率、完了率、エンゲージメント率を細かく分析し、PDCAを高速で回しています。例えば、「冒頭3秒のパターンA vs B」を比較し、より効果の高いパターンを採用する、といった施策です。

具体的な手法

  • ABテストの実施
  • 視聴維持率の分析
  • コメント欄の反応を次の企画に反映

4. ショート動画の「企画・制作・運用」完全ガイド

ショート動画で成果を出すためには、プラットフォームの特性を理解し、視聴者の注意を確実に惹きつける戦略的な企画と制作が求められます。

4.1. 企画の核となる「フック」と「ペルソナ」の設定方法

ショート動画の視聴者は非常に短気です。最初の3秒で視聴者を惹きつける要素、すなわち「フック」が成功の鍵を握ります。

また、動画を誰に見せたいかという「ペルソナ」を明確に設定します。ペルソナが抱える課題や興味関心に直結するフックを用意することで、視聴完了率を高められます。

4.2. 制作時に遵守すべきプラットフォームごとのルールとトレンド

TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reelsは、それぞれアルゴリズムの特性が異なります。

  • TikTok:トレンドのBGMやハッシュタグの活用が重要。15秒前後が最も視聴完了率が高い。
  • YouTube Shorts:既存のチャンネル登録者への露出も考慮される。30秒前後が最適。
  • Instagram Reels:フォロワーとの関係性維持に効果的。既存ファンのエンゲージメント維持に最適。

プラットフォームごとに最適な尺や縦横比(9:16)を守り、トレンドを迅速に取り入れる体制が必要です。

4.3. 企業アカウントを「バズらせる」ための運用体制と継続性

ショート動画の成功は、単発の「バズり」ではなく、継続的な運用に依存します。最低でも週に3~5回の高頻度な投稿が推奨されます。

また、視聴者からのコメントや質問には迅速に、かつフレンドリーに対応することが重要です。視聴者との対話を通じてコミュニティを形成し、PDCAサイクル(計画・実行・評価・改善)を回すことで、アカウントのエンゲージメントを長期的に維持できます。


5. 効果測定と改善:ショート動画マーケティングの評価指標

リーチ数や再生回数だけを追うのではなく、ビジネス成果に直結する質の高い指標を評価し、継続的な改善を行うことが重要です。

5.1. 最重要指標「視聴完了率」と「エンゲージメント率」の定義

ショート動画マーケティングにおいて最も重要な指標は「視聴完了率」です。視聴完了率とは、動画を最後まで見た視聴者の割合を示します。これが高いほど、動画の品質とフックの強さが優れていると評価されます。

次に重要なのが「エンゲージメント率」です。これは、いいね、コメント、シェア、保存などのアクション数を再生回数で割った値です。エンゲージメント率が高い動画は、アルゴリズムによってさらに多くのユーザーに推奨されやすくなります。

5.2. 成果に繋げるための具体的な分析ツールと改善サイクル

各プラットフォームは、詳細なアナリティクス機能を提供しています。これらを活用し、どの動画が、どの層に、どれだけ見られたかを分析します。

分析結果に基づき、「フックの変更」「動画尺の短縮」「投稿時間の調整」といった改善策を立案し、次の動画に反映させます。この高速なPDCAサイクルを回すことが、成果を最大化する鍵です。

5.3. 費用対効果(ROI)を高めるための予算配分戦略

ショート動画の制作費や広告費は、最終的な売上や獲得したリード数と比較して評価する必要があります。ROI(Return on Investment:投資収益率)を高めるためには、制作コストを抑えつつ、効果の高いコンテンツに集中投資することが重要です。

特に、一度「バズった」動画の形式やテーマを横展開し、制作の効率化を図ることで、費用対効果を向上させることができます。


6. ショート動画を始める前に知っておくべき注意点とリスク対策

ショート動画は高い拡散力を持つ反面、炎上リスクも伴います。企業イメージを守りながら運用するためには、事前のリスク対策とコンプライアンス遵守が不可欠です。

6.1. 炎上リスクを避けるためのコンプライアンス遵守

ショート動画はカジュアルな表現が好まれますが、企業アカウントである以上、コンプライアンスを遵守しなければなりません。特に、著作権や肖像権の侵害、不適切な表現や差別的な発言は厳しく避けるべきです。

動画制作時には、必ず社内の法務部門や広報部門によるダブルチェック体制を構築してください。ガイドラインを明確にし、担当者全員が理解することが重要です。

6.2. 「企業らしさ」と「カジュアルさ」のバランスの取り方

ショート動画では、親しみやすさを出すためにカジュアルなトーンが求められますが、企業のブランドイメージを損なうほど逸脱してはいけません。

危機管理専門家によると、ショート動画の炎上は平均数日で収束することが多いものの、ブランド毀損は長期化し、回復に数年かかるケースもあります。企業が発信する情報として、最低限の品格と信頼性を保つためのトーン&マナー設定が必須です。

6.3. 内製化と外部委託(MCN/代理店)の判断基準

ショート動画制作を内製化するか、外部のMCN(マルチチャンネルネットワーク)や代理店に委託するかは、企業の目的とリソースによって判断します。

内製化はコストを抑え、スピード感を持ってPDCAを回せる点がメリットです。一方、外部委託は、高い企画力やトレンド分析力、プロの撮影・編集スキルを確保できます。特に初期段階で「バズる」ためのノウハウが必要な場合は、外部の専門家を活用するのが効果的です。


7. 今日から始められる3つのアクション

最後に、ショート動画をこれから始める担当者が、今日から実行できるアクションを3つ紹介します。

アクション1:競合・類似企業のアカウントを10個分析する

まずは、自社と同じ業界、もしくは近い業界の企業アカウントを10個ピックアップし、以下を分析してください。

  • どんなテーマで発信しているか
  • 再生回数の多い動画の共通点は何か
  • コメント欄でどんな反応があるか

この分析が、最初の企画の土台になります。

アクション2:社内で「ショート動画会議」を開く

マーケティング部門、採用部門、広報部門など、関係する部署を集めて「ショート動画でどんなことが実現できるか」を議論してください。

議題例

  • 自社の強みを60秒でどう伝えるか
  • 社員の中で「顔出しOK」な人はいるか
  • 制作リソース(時間・予算・人材)はどれくらいあるか

アクション3:まず1本、スマホで撮影してみる

完璧を目指さず、まず1本作ってみることが重要です。スマホで撮影し、無料の編集アプリ(CapCut、InShotなど)で編集してみてください。

投稿しなくても構いません。「動画を作る」という体験をすることで、ショート動画の特性が肌感覚で理解できます。


8. よくある質問(FAQ)

Q1. 制作にかかる平均的なコストと期間は?

簡易的なショート動画(企画・撮影・編集を内製)であれば、人件費を除きほぼ無料で制作可能です。しかし、プロのクリエイターや代理店に委託する場合、企画内容にもよりますが、1本あたり5万円から30万円程度が相場です。

統計データによると、企業がショート動画制作に投じる平均予算(月額)は、中小企業で10万円〜30万円の範囲が多いとされています。

Q2. TikTokとYouTube Shorts、どちらを優先すべきか?

ターゲット層と目的によって優先順位を決定します。

  • 若年層(10代~20代前半)へのリーチや、新しいトレンドに乗った認知拡大を最優先する場合はTikTokが適しています。
  • 既存の顧客基盤へのアプローチや、比較的高い年齢層へのリーチを狙う場合は、YouTube ShortsやInstagram Reelsを優先するのが効果的です。

Q3. 既存の長尺動画をショート動画に編集しても効果はあるか?

既存の長尺動画を再編集(リパーパス)してショート動画にすることは、非常に効果的です。ただし、単に切り抜くだけでなく、最もインパクトのある部分を冒頭に配置し、テロップやBGMを追加してショート動画向けに最適化する必要があります。

成功の条件は、長尺動画の「核となる情報」を抽出することです。


まとめ:ショート動画は「やるか、やらないか」ではなく「どうやるか」の時代

ショート動画は、現代のデジタルマーケティングにおいて無視できない強力なツールです。本記事で紹介した成功事例20選から分かるように、業種や企業規模に関わらず、ショート動画は認知拡大、採用強化、購買促進に貢献します。

成功の秘訣は、プラットフォームの特性を理解し、最初の3秒で視聴者を惹きつける「フック」を設定し、継続的なPDCAサイクルを回すことです。

ニトリの来店数2倍、JTBの再生130万回、キートス保育園の採用コスト削減——これらはすべて、戦略的にショート動画を活用した結果です。

あなたの会社でも、今日から始められるアクションがあります。まずは1本、スマホで撮影してみてください。その1本が、あなたの会社の未来を変えるかもしれません。

貴社のショート動画戦略について、具体的な企画や運用体制でお悩みでしたら、ぜひ一度専門家にご相談ください。

– Wyzowl「動画マーケティング統計2025」 – DemandSage「ショート動画ROI調査」2025 – 総務省「情報通信白書」2023 – TikTok for Business「ニトリが新生活者向けTikTok施策 若年層の来店が前後比2倍に」https://tiktok-for-business.co.jp/archives/18320/ – 株式会社FinT「【JTB様導入事例】総再生回数1,300,000回を突破!」https://fint.co.jp/case/9Zmn8Vre – nowhere film「企業のショート動画活用事例12選!制作方法や成功ポイントも解説」2025年6月19日, https://nowhere-film.jp/blog/shortvideo-case/ – DIXI「【2025年最新】ショート動画を活用した採用事例分析と成功の秘訣」2025年6月26日, https://note.com/dixi_saien/n/n1e93dd098649 – Human Centrix「【企業向け】ショート動画の活用法|BtoB企業が成果を出す活用法」2025年9月10日, https://www.humancentrix.com/columns/short-video-btob – 仕掛人クリエイティブ「2026年最新|企業YouTubeショート動画の成功事例10選」2025年11月20日, https://shikakenin-creative.com/archives/4587