本記事は、転職エージェントの高額な費用に頭を悩ませている採用担当者に向けて、TikTokを活用した自社採用の実践方法を解説します。採用単価を最大80％削減し、Z世代から圧倒的な支持を集める「動画採用」の全貌を、成功事例10選とともにお届けします。
なぜ今、TikTok採用なのか？
「また応募ゼロか…」
採用担当者のあなたは、こんな悩みを抱えていませんか？
転職エージェントに年間数百万円を支払っているのに、思うような成果が出ない。求人媒体に掲載しても反応が薄い。そして何より、採用コストが経営を圧迫している。
実は、この課題を一気に解決する方法があります。それが「TikTok採用」です。
採用市場の地殻変動が起きている
2026年現在、採用市場には大きな変化が起きています。
株式会社リクルートの調査によれば、新卒採用の1人あたりの平均コストは約90万円。中途採用では103万円にものぼります（出典：就職みらい研究所「就職白書2020」）。
さらに、転職エージェント経由での採用は、年収の30〜35％が手数料として発生します。年収500万円の人材を採用すれば、150〜175万円のコストがかかる計算です（出典：doda「転職エージェントの費用相場」2025年）。
一方で、TikTok採用に成功した企業では、採用単価を80％削減したケースも報告されています（出典：Stock Sun「TikTok採用成功事例10選」2025年12月）。
この差は何を意味するのでしょうか？
答えは明確です。「Z世代は、もはや求人サイトで仕事を探していない」のです。
Z世代の6割が企業SNSをチェックする時代
2025年の調査で衝撃的なデータが明らかになりました。就活生の約6割が、企業のSNSアカウントを積極的にチェックしているというのです（出典：PR TIMES「就活生の6割が企業SNSをチェック」2025年7月）。
しかも、Z世代の情報収集手段は、もはや検索エンジンではありません。彼らは「Instagram」「TikTok」「YouTube」といったSNSを駆使し、リアルな企業の姿を見極めています。
つまり、従来の採用手法は、Z世代にとって「見つけてもらえない場所」で行われているのです。
この状況を打破するカギが、TikTok採用にあります。
TikTok採用がもたらす3つの革命
TikTok採用は、単なる「SNS活用」ではありません。採用活動そのものを根本から変える、3つの革命をもたらします。
革命1：コストが劇的に下がる
TikTokの最大の魅力は、無料で始められることです。
転職エージェントに年間800万円を支払っていた地方の製造業A社は、TikTok採用に切り替えたことで、採用コストをほぼゼロに抑えることに成功しました（出典：agaku.co.jp「地方企業のTikTok採用成功事例」2025年7月）。
動画制作も、高額な制作会社に依頼する必要はありません。スマートフォン1台あれば、誰でも始められます。
革命2：「潜在層」にリーチできる
従来の求人広告は、「転職を考えている人」にしか届きませんでした。
しかしTikTokは違います。
「なんとなく動画を見ていたら、面白そうな会社を見つけた」
「この会社、雰囲気良さそう。エントリーしてみようかな」
このように、転職を積極的に考えていなかった潜在層にもリーチできるのが、TikTok採用の強みです。
実際、空調機器メーカー大手のダイキン工業株式会社は、BtoB企業でありながらTikTokを活用し、多くの応募者を獲得しています（出典：RecUp「TikTokで採用に成功した事例12選」）。
革命3：「リアルな企業文化」が伝わる
求人票では伝えきれない、企業のリアルな魅力。
それを短い動画で伝えられるのが、TikTokの最大の武器です。
社員のリアルな表情、職場の雰囲気、仕事の面白さ。こうした「生の情報」がZ世代の心を掴みます。
「この会社、なんか楽しそう」
この感情が、応募という行動を引き起こすのです。
【業界別】TikTok採用成功事例10選
ここからは、実際にTikTok採用で成果を上げた企業の事例を、業界別に10社ご紹介します。
事例1：地方製造業A社（従業員50名・茨城県）
課題: 新卒採用が年間2〜3名。人材紹介費用は年間800万円。
施策: 工場の「現場音」と「職人技」を15秒動画で発信。
結果: SNS経由の応募が年間7名に増加。採用費はほぼゼロに。
成功のポイント: 「技術へのリスペクト」を前面に出し、職人の誇りを動画で表現した点。
（出典：agaku.co.jp「地方企業のTikTok採用成功事例」2025年7月、PR TIMES「SNSからの採用が0から7名に」2026年1月）
事例2：ダイキン工業株式会社
課題: BtoB企業のため、学生からの認知が低い。
施策: 「技術で社会を支える」というメッセージを、社員のリアルな姿とともに発信。
結果: Z世代からの応募が大幅に増加。企業認知度も向上。
成功のポイント: 堅実なBtoB企業でも、「社員の人柄」を見せることで親近感を醸成。
（出典：RecUp「TikTokで採用に成功した事例12選」）
事例3：86電工（エアコン工事会社）
課題: 採用が思うように進まず、SNS経由の応募はゼロ。
施策: TikTokで職人の技術と現場のリアルを発信。
結果: SNS経由の採用が0名から7名に増加。
成功のポイント: 「現場のカッコよさ」を前面に押し出し、職人への憧れを喚起。
（出典：PR TIMES「SNSからの採用が0から7名に」2026年1月）
事例4：地方小売業B社
課題: 若手スタッフが定着せず、離職率が高い。
施策: 店舗の日常風景と、先輩社員の「リアルな声」を動画で発信。
結果: 応募者の質が向上。入社後のミスマッチも減少。
成功のポイント: 「良いところだけ」を見せず、リアルを伝えたことで信頼を獲得。
（出典：neith-inc.com「TikTokビジネス活用の成功事例5選」2025年5月）
事例5：建築系BtoB企業C社
課題: 採用活動に苦戦。特に若手の応募が少ない。
施策: 現場の「ビフォーアフター」動画で、仕事の達成感を可視化。
結果: Z世代からの応募が急増。
成功のポイント: 「こんな仕事がしたい」という憧れを、視覚的に訴求。
（出典：neith-inc.com「TikTokビジネス活用の成功事例5選」2025年5月）
事例6：IT企業D社
課題: エンジニア採用に苦戦。競合との差別化が困難。
施策: 社員の「開発風景」と「技術へのこだわり」を動画で発信。
結果: 技術志向の高い応募者が増加。
成功のポイント: 「どんな技術を使っているか」より、「なぜその技術を選んだか」を語った点。
事例7：飲食チェーンE社
課題: アルバイト・正社員ともに人手不足。
施策: 店舗の「裏側」と、スタッフの「笑顔」を発信。
結果: 応募数が前年比3倍に増加。
成功のポイント: 「楽しく働ける職場」というメッセージを、映像で体感させた点。
事例8：物流企業F社
課題: 「きつい仕事」というイメージから、応募が集まらない。
施策: ドライバーの「誇り」と「やりがい」を前面に押し出した動画を制作。
結果: イメージ刷新に成功。応募者の質も向上。
成功のポイント: ネガティブなイメージを、ポジティブな「使命感」に転換。
事例9：美容系企業G社
課題: 競合が多く、埋もれてしまう。
施策: スタッフの「ビフォーアフター」技術を、エンタメ性高く発信。
結果: フォロワー数が急増し、採用ブランディングに成功。
成功のポイント: 「技術力の高さ」を、視覚的に証明した点。
事例10：教育系企業H社
課題: 「教育業界＝給与が低い」というイメージが足かせに。
施策: 講師の「情熱」と「生徒の成長ストーリー」を動画化。
結果: 志の高い応募者が増加。採用のミスマッチが減少。
成功のポイント: 「お金より、やりがい」を求める層に的確にリーチ。
Z世代に刺さる動画の作り方：5つの黄金ルール
成功事例から見えてきた、TikTok採用動画の「勝ちパターン」があります。
ルール1：最初の3秒で心を掴め
TikTokユーザーは、最初の3秒で動画を見続けるかを判断します。
冒頭で「問い」や「驚き」を提示し、視聴者の興味を引きつけましょう。
例：「なぜこの会社は、離職率0％なのか？」
ルール2：「完璧」より「リアル」
プロが撮影した綺麗な動画より、社員がスマホで撮った「リアルな日常」の方が、Z世代には響きます。
なぜなら、彼らが求めているのは「本当の姿」だからです。
ルール3：BGMとテンポを意識する
TikTokは「音楽プラットフォーム」でもあります。
トレンドのBGMを使い、リズミカルな編集を心がけることで、視聴完了率が大幅に上がります。
ルール4：「共感」と「憧れ」のバランス
「こんな職場で働きたい」（憧れ）
「こんな悩み、わかる！」（共感）
この2つの感情を、バランスよく盛り込むことが重要です。
ルール5：CTAは明確に
動画の最後には、必ず「次のアクション」を示しましょう。
「詳しくはプロフィールのリンクから」
「DMで質問受付中！」
こうした一言が、応募への最後の一押しになります。
TikTok採用で失敗しないための3つの注意点
一方で、TikTok採用には注意すべきリスクも存在します。
注意点1：炎上リスクを回避せよ
TikTokは拡散力が高い分、炎上リスクもあります。
不適切な表現や、誤解を招く内容は避けましょう。投稿前に、複数人でチェックする体制を整えることが重要です。
（出典：1-acre.com「TikTok採用で失敗しない9つのポイント」2025年3月）
注意点2：継続投稿がカギ
TikTok採用は、1本の動画でバズることを狙うのではなく、「継続的な発信」が成功のカギです。
最低でも週2〜3本の投稿を目標に、長期的な視点で取り組みましょう。
（出典：marugotoinc.jp「TikTok採用の成功事例7選」2025年11月）
注意点3：運用リソースを確保せよ
「片手間でできる」と考えるのは危険です。
企画・撮影・編集・投稿・コメント対応など、意外と工数がかかります。
専任担当者を置くか、外部パートナーと連携する体制を整えましょう。
（出典：LEAD ONE「企業のTikTok運用が失敗する25のパターン」2024年3月）
今日から始める！TikTok採用の5ステップ
「よし、やってみよう！」
そう思ったあなたに、今日から始められる具体的なステップをお伝えします。
ステップ1：アカウントを開設する
まずはTikTokのビジネスアカウントを開設しましょう。個人アカウントとは異なり、分析機能が使えます。
ステップ2：ターゲットを明確にする
「誰に」届けたいのかを明確にしましょう。新卒？中途？職種は？
ターゲットが明確になれば、動画の企画も自然と決まります。
ステップ3：最初の3本を投稿する
完璧を求めず、まずは3本投稿してみましょう。
「会社紹介」「社員インタビュー」「職場の1日」
この3本があれば、企業の雰囲気は十分伝わります。
ステップ4：反応を分析する
投稿後は、必ず分析を行いましょう。
どの動画の再生数が多かったか？どこで離脱されたか？
データをもとに、次の動画を改善していきます。
ステップ5：継続する
最初の1ヶ月は、反応が薄くても気にしないでください。
TikTokのアルゴリズムは、継続的な投稿を評価します。
諦めずに発信を続けることが、成功への唯一の道です。
まとめ：採用の未来は、あなたの手の中にある
転職エージェントに年間数百万円を支払う時代は、終わりを迎えようとしています。
これからの採用は、「自社で発信し、自社で採用する」時代です。
TikTok採用は、コストを抑えながら、Z世代の心に直接届く、最強の採用手法です。
成功事例が示すとおり、業種や企業規模は関係ありません。
必要なのは、「リアルを伝える勇気」と「継続する覚悟」だけです。
あなたの会社の魅力を、動画で伝えてみませんか？
その一歩が、採用活動を劇的に変える未来への扉を開くはずです。
参考文献
- 株式会社リクルート 就職みらい研究所「就職白書2020」
- doda「転職エージェントの費用相場はいくら？料金の仕組みを解説！」2025年3月12日, https://www.saiyo-doda.jp/service/recruitment/column/recruitment-consultant-price
- Stock Sun「【2026年最新】TikTok採用成功事例10選｜採用単価80%削減のプロ」2025年12月26日, https://stock-sun.com/column/tiktok-saiyo-seikoujirei/
- RecUp「【2026最新】TikTokで採用に成功した事例12選！運用を」, https://recup.delight21.co.jp/archives/3120
- agaku.co.jp「1人も定着しなかった地方企業が、TikTok採用で変貌を遂げた理由」2025年7月8日, https://agaku.co.jp/media/tiktok_recruiting
- PR TIMES「SNSからの採用が0から7名に！SNSを活用した採用広報でエアコン」2026年1月7日, https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000147805.html
- PR TIMES「【採用担当者は必見】就活生の6割が企業SNSをチェック。Z世代の」2025年7月31日, https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000062343.html
- marugotoinc.jp「【2025年最新】TikTok採用の成功事例7選｜人材獲得の戦略とバズる」2025年11月18日, https://marugotoinc.jp/blog/tiktoksaiyou/
- 1-acre.com「TikTok採用で失敗しない9つのポイント｜メリットなども解説」2025年3月28日, https://1-acre.com/media/tiktok/recruitment/
- LEAD ONE「【絶対NG】企業のTikTok運用が失敗する25のパターン」2024年3月7日, https://lead-one.info/tiktok/7256/
- neith-inc.com「TikTokビジネス活用の成功事例5選｜企業が取り組むべき最新戦略」2025年5月8日, https://neith-inc.com/articles/marketing/sns/1038/